Pourquoi si peu de gens se lancent : le vrai prix de l'erreur

L'entrepreneuriat séduit.

Il fait miroiter l'indépendance. La possibilité de façonner sa réussite. De vivre de sa passion. Les histoires de succès abondent, les appels à « se lancer » résonnent partout.

Pourtant, une question demeure.

Pourquoi si peu de gens franchissent réellement le pas ? Qu'est-ce qui retient la grande majorité, ces gens du quotidien, face à une voie qui semble si prometteuse ?

Une bonne partie de la réponse tient en un mot. L'erreur. Ou plus exactement, ce qu'elle coûte.

Les experts le martèlent. L'erreur est une étape. Un passage obligé vers le succès.

On est d'accord. L'erreur est humaine, et souvent elle précède l'apprentissage. Dans ma vie, c'est même une erreur de chorégraphie qui a fait tomber dans mes bras celle qui allait devenir ma femme. Alors oui, vive les erreurs. Et le champagne. Bref.

Quand on se lance, il faut donc, paraît-il, accepter de se tromper. Chaque projet comporte sa part de risque. Soit on le gère, soit c'est lui qui nous échappe.

Les entrepreneurs avertis le savent. Ils savent aussi qu'ils seront jugés.

Par qui ? Par ceux qui ne font jamais d'erreurs. Les adeptes de l'immobilisme. Ceux qui, au pire moment, sauront vous dire : « on te l'avait dit que ce serait difficile, tu aurais dû nous écouter. »

Moment pénible. Alors passons-le.

Oui, l'erreur est une chance d'apprendre. Même si l'idée est un lieu commun, elle contient une vérité. Sauf qu'il y a un revers.

Le problème, ce n'est pas de faire une erreur. Ce n'est pas d'apprendre une leçon.

Le problème, c'est de faire une erreur et d'avoir une facture à payer pour la leçon. Une facture bien réelle. En dollars, en temps, en énergie.

Au moment de payer, l'idée qu'on en tirera quelque chose de bien plus tard, ça n'aide pas vraiment avec le présent.

Et là, soudain, on devient moins réceptif. Grandir ? L'enthousiasme s'est fait la malle. Il est loin, le temps des dream boards bricolés en formation, au milieu de coachs surexcités qui confondaient motivation et compétence.

Faire des erreurs, c'est constructif. Apprendre de ses erreurs, c'est initiatique. Mais payer pour ses erreurs, ça n'intéresse personne.

Parce qu'en affaires, une erreur se traduit par une dépense, une perte, parfois les deux en même temps.

Et là, une question d'équité surgit. Parce que la capacité à payer pour apprendre n'est pas la même pour tout le monde.

Un entrepreneur déjà fortuné, ou avec un bon capital de départ, peut se permettre plusieurs faux pas. Tester, ajuster, pivoter, finir par trouver la formule. Ses erreurs seront coûteuses, mais pas fatales. Elles deviendront des expériences enrichissantes.

Et celui qui démarre avec des moyens limités ? Celui qui a mis toutes ses économies, ou pris un prêt ?

Pour lui, une seule erreur majeure peut signifier la fin. Pas de deuxième chance. Pas de leçon pour la prochaine fois. Juste des dettes à rembourser et un rêve en morceaux.

Certains n'ont presque aucun droit à l'erreur. D'autres les collectionnent sans ciller.

Vous trouvez ça injuste ? Vous avez raison. La ligne de départ n'est pas la même pour tous.

Ça ressemble beaucoup à la vie, en somme.

Cette épée de Damoclès financière, elle engendre une peur légitime. Viscérale. Une alarme qui tourne jour et nuit.

Comment dort-on après s'être endetté sur dix ans ?

Comment profite-t-on de la vie en travaillant soixante-dix heures par semaine ?

Quand est-ce que je pourrai enfin me verser un salaire ?

Et si ça ne marchait pas ?

Et les impôts ?

Face à ce mur, beaucoup de gens renoncent. Ils préfèrent la prudence, même quand leur situation ne les satisfait pas. Ils étouffent l'envie, convaincus que ce chemin n'est pas pour eux. Même s'ils sentent, au fond, que ce serait mieux.

Prenons ce couple qu'on connaît tous.

Deux enfants, un crédit immobilier, une voiture à rembourser, quelques abonnements. Des rêves plein la tête. Et des soucis concrets : l'avenir des enfants, la retraite, le leur.

Ce sont nos voisins, nos amis, notre famille. Peut-être nous.

Imaginez que l'un annonce à l'autre : « chéri, j'ai décidé de lancer mon entreprise. »

La réaction la plus probable ?

L'enthousiasme total et le soutien inconditionnel ? « Formidable ! Prends nos économies, emprunte ce qu'il faut, fonce ! Je ferai des heures pour compenser. Les vacances, on oublie. La vieille voiture, on la pousse. L'important, c'est ton projet ! »

On sait tous que ce scénario relève plus du film que de la réalité d'un foyer. Plus vraisemblablement, ce sera un débat tendu. Au pire, une source de conflits.

Parce que tout le monde ne peut pas, ou ne veut pas, assumer ce risque. Et comment le leur reprocher ?

Le salariat, avec ses défauts, a des avantages concrets. Un revenu régulier. Une sécurité qui s'effrite mais existe encore. Une couverture sociale. Des congés payés.

Et surtout : en cas d'erreur professionnelle, la facture est rarement pour votre pomme. C'est l'entreprise qui assume.

Je ne suis pas là pour opposer bêtement entrepreneuriat et salariat. Chacun a ses raisons. Mais pour beaucoup, quitter le salariat pour l'inconnu, c'est terrifiant.

Et les discours des Gates, Zuckerberg et Musk, aussi motivants soient-ils, n'y changent rien. Leur réalité n'est pas la nôtre.

Moi, je ne suis ni l'un ni l'autre. Je suis Cédric Bonnot. Avouez que, de nous quatre, je suis le seul que vous ne connaissiez pas. C'est correct.

Et comme vous, comme Monsieur et Madame Tout-le-Monde, j'ai des objectifs de vie. Pour moi, pour ceux qui comptent. Et je sais que les voies classiques ne permettent pas toujours de les atteindre.

Pendant six ans, comme formateur en lancement d'entreprise, j'ai vu l'enthousiasme des porteurs de projet. J'ai vu leur passion.

J'ai aussi vu combien peu lançaient vraiment leur affaire. Et pour ceux qui osaient, j'ai vu à quel point ce monde peut être dur. Parfois féroce.

C'est cette expérience qui m'a ouvert les yeux.

Il est possible d'entreprendre autrement. De se lancer en gardant son emploi au début. De réduire au minimum le risque financier qui paralyse tant de bonnes volontés.

Cette voie, pour moi, c'est l'affiliation.

Le risque de départ y est quasi nul. On ne parle pas d'investir des dizaines de milliers de dollars, ni de porter un stock, ni de signer un bail. Une gamme existe déjà. Les clients commandent en ligne. L'entreprise fabrique, livre, facture.

Vous, vous êtes rémunéré sur deux choses en même temps. Vos clients, quand ils commandent. Et si vous voulez, les affiliés que vous inscrivez : sur ce qu'ils consomment, sur ce qu'ils gagnent. Le même geste : recommander ce qu'on utilise à des gens à qui ça sert.

Pas besoin d'être un pro de la vente ou du web. L'important, c'est le partage honnête.

Et si vous vous trompez, vous ne perdez pas votre maison. Vous ajustez. C'est toute la différence.

Ce modèle est souvent mal compris. Parfois à cause de vrais abus, par le passé.

Alors soyons clairs. L'affiliation sérieuse, ce n'est pas un système pyramidal. Un système pyramidal repose sur le seul recrutement, sans produit réel derrière. C'est illégal, et voué à s'effondrer.

Ici, il y a des produits concrets. Des gens qui les consomment parce qu'ils y trouvent leur compte. Le reste en découle.

Ce n'est pas non plus du porte-à-porte agressif. Le cœur, c'est de partager une expérience avec des produits qu'on apprécie. Conseiller, accompagner, bien plus que forcer une vente.

Il existe des entreprises sérieuses dans des domaines variés. L'essentiel, c'est d'en choisir une qui vous correspond, et de prendre le temps d'évaluer la qualité des produits, l'éthique de la maison, le soutien réel.

Pour ma part, j'ai choisi USANA. Ce n'est pas la réponse universelle. C'est la mienne, après avoir regardé de près.

L'entrepreneuriat classique demande de miser gros et d'espérer ne pas se tromper.

L'affiliation demande l'inverse. Commencer petit, à côté de sa vie, et laisser le temps faire.

Le simulateur vous montre en dollars ce que représentent quelques clients et quelques affiliés chaque mois. Pas une promesse. Un calcul. Vous entrez vos chiffres, vous voyez, vous décidez.

Parce qu'au fond, entreprendre, ce n'est pas refuser le risque. C'est refuser qu'une seule erreur puisse tout emporter.