Marketing de réseau VS système pyramidal: comprendre la différence

Lorsqu’on travaille pour générer un revenu supplémentaire ou principal dans notre secteur d’activité, ça fait partie de notre quotidien de répondre à la question qui fait peur:

"Mais c'est pyramidal ton truc, pourquoi tu fais ça"?

Je conseillerais à la personne qui craint cette question d’apprendre à y répondre. Si c’est impossible pour elle, alors je lui conseillerai de ne pas se lancer en marketing de réseau.

Fort heureusement, c'est très facile d’y répondre!

Pourquoi?

Parce que, croire que le marketing de réseau est un système pyramidal, c’est une croyance limitante. Et vous savez probablement déjà que les croyances limitantes, ça se traite.

Ne dit-on pas que les seules limites qui existent sont souvent celles que l’on s’impose?

Mais avant de traiter cela, parlons des deux éléphants dans la pièce. Le gros et le petit.

Admettons tout de suite qu’il existe depuis tout temps, des systèmes pyramidaux frauduleux qui prospèrent.

Oui, c'est vrai.

Et c’est aussi vrai que des personnes tombent dedans et se font léser. Il est important que ces gens, témoignent de leur histoire, dénoncent les fraudes et nous alertent sur les auteurs.

Il y a même des cas célèbres:

Le système Ponzi est un montage financier trompeur où les rendements des investisseurs proviennent principalement des fonds des nouveaux participants.

Pour un aperçu concret, la série "Madoff le monstre de Wall Street" sur Netflix illustre bien cette pratique illégale à travers une histoire vraie.

Donc oui, et mille fois oui, malheureusement il existe des systèmes criminels, et des fraudeurs du monde entier les alimentent.

Et je ne souhaite effrayer personne, mais de nombreuses entreprises extérieures au marketing de réseau ont commis des fraudes et trompé leurs clients, employés et investisseurs.

Elles ont également induit en erreur leurs partenaires d'affaires.

Un petit rappel?

• Le Diesel Gate: En 2015, un scandale majeur a mis en évidence la manipulation des tests d'émissions par Volkswagen, on parle de 11 millions de voitures dans le monde!

• Le scandale de la viande de cheval: En 2013, il a été découvert que de la viande de cheval non déclarée était vendue comme du bœuf dans des produits surgelés à travers l'Europe.

• Boeing: En 2018 et 2019, après deux accidents mortels avec son avion 737 Max, Boeing a été accusé de ne pas avoir informé pilotes et régulateurs d'un problème de logiciel crucial.

Toute entreprise, peu importe sa structure, travaille avec des humains. Malheureusement, tous les humains ne sont pas toujours compétents ni bien intentionnés.

Une fois qu'on a dit ça…

Avant de critiquer ou de défendre le marketing de réseau, il est essentiel de s'informer et de comprendre sa véritable nature.

Il est tout aussi crucial de reconnaître quand les critiques sont basées sur des faits ou quand elles sont simplement une stratégie d'excuse.

En fin de compte, le succès dans n'importe quel domaine, y compris dans le marketing de réseau, dépend de l'engagement, de l'effort et de la persévérance, et non des excuses.

En naviguant sur le web ou en discutant avec des amis, vous avez peut-être entendu le marketing de réseau être comparé, à tort, à un système de vente pyramidale.

Il est courant d'entendre de telles comparaisons, mais il est essentiel de comprendre les différences fondamentales entre ces deux modèles.

Le marketing de réseau, contrairement à ce que certains pourraient penser, est légitime, éthique et basé sur des ventes de produits ou de services tangibles.

Souvent, ceux qui étaient les plus critiques à l'idée de s'engager en marketing de réseau à cause de cette croyance sur la pyramide en sont devenus les meilleurs ambassadeurs.

Si vous souhaitez devenir marketeur de réseau ou que vous l’êtes déjà, dans votre quotidien, vous trouverez peut-être la question sur la pyramide agaçante.

On vous la posera aussi longtemps que vous entreprendrez en marketing de réseau. Donc si vous n’apprenez pas à traiter cette question, vous serez tout le temps agacé.

Le piège serait de s'agacer.

Lorsqu'on nous interroge sur la structure pyramidale, au lieu de réagir négativement, il faut voir cela comme une chance de former quelqu'un. Aborder cette question avec humilité est essentiel.

Les entreprises de marketing de réseau valorisent la formation, favorisant à la fois la croissance de l'entreprise et le développement personnel de leurs membres.

N'oubliez pas que les personnes qui rejoignent votre équipe devront également répondre à cette question lorsqu'elles développeront leur propre réseau.

Il faudra donc leur expliquer comment faire.

Car tout comme vous, elles auront la responsabilité de former leurs membres à y répondre correctement.

Savoir répondre à cette question c’est comme savoir-faire la base d’un gâteau à étage. Si la base est bonne, il y aura du gâteau pour tout le monde, sinon… non!

Déjà, en ne reprochant pas à quelqu'un d'ignorer quelque chose (conseil de formateur).

Ensuite, en restant humble.

Lorsqu’on nous pose cette question, même si l’on pourrait la trouver "pénible", on se souviendra que dans le passé, on l’a probablement déjà posée soi-même.

Puis, on se comporte comme un professionnel, donc on n’y répond pas, on la traite!

Car même si la question peut paraître "pénible", la personne qui la pose ne l’est jamais. Elle est juste ignorante à propos du marketing de réseau.

Par chance, l'ignorance a ses privilèges, car elle offre l'opportunité d'apprendre.

Pour cela, posons des questions à la personne. Ce sera plus utile que de lui fournir une réponse.

Les questions ouvrent les portes à l'esprit. Si vous voulez que quelqu'un comprenne vraiment quelque chose, demandez-lui de l'expliquer.

En posant les bonnes questions, ils découvriront les réponses par eux-mêmes.

Je vous propose dans un premier temps 3 questions simples à utiliser pour traiter cette question pyramidale.

Ensuite, je rentrerais plus en profondeur sur le sujet.

1. Dans quels domaines, les gens qui sont "tout en haut" ne gagnent-ils pas plus que ceux qui sont "tout en bas"?

Hormis les aides sociales, pouvez-vous citer une organisation, une entreprise publique ou privée où ceux qui sont tout en haut de l’organigramme (qui a probablement la forme d’une pyramide au passage) gagnent moins que ceux qui sont tout en bas?

Pouvez-vous citer une structure ou une organisation où l’argent n’est pas "tout en haut"?

Est-ce pour autant illégal ou pyramidal?

Si c'était le cas, 99,9 % des entreprises et de toutes les organisations seraient concernées, donc illégales.

Il est important de souligner qu’ici, nous ne remettons pas en cause les aides sociales indispensables.

Elles soutiennent les plus vulnérables et, bien qu'elles représentent un coût, l'absence de ces aides aurait un impact financier et surtout humain encore plus lourd dans nos sociétés actuelles.

2. Où d'autres pourriez-vous faire partie de ceux qui sont "tout en haut"?

J'adore cette question!

Où des gens ordinaires, comme moi ou peut-être comme vous, pourraient-ils arriver à se hisser "tout en haut"?

Chez Google? Chez Netflix? Chez Hydro-Québec? À la banque BNP? Dans un ministère?

Notez que dans le monde du sport, du show-business ou des sciences, l’argent et la réussite sont aussi "tout en haut"!

En marketing de réseau, tout le monde, indépendamment de sa constitution physique, de ses diplômes, de son âge, de son sexe, de sa catégorie socioprofessionnelle, de sa nationalité ou de son appartenance ethnique, peut se frayer un chemin jusque "tout en haut "!

Comment?

En créant sa propre entreprise.

Le marketing de réseau est un modèle d'affaires qui se distingue par sa nature inclusive et équitable. Voici pourquoi, dans ce domaine, tout le monde peut potentiellement atteindre le sommet, indépendamment de divers facteurs personnels.

3. Mais au fait, êtes-vous sûr de vouloir être "tout en haut" là-bas?

Souhaitez-vous vraiment avoir le rythme de vie de ceux qui sont "tout en haut" dans ces grosses sociétés, dans ces structures basées sur la compétition?

Le stress, le burnout, la charge constante, les responsabilités, les sacrifices… combien d’entre nous souhaitent vraiment vivre cela?

Est-ce nécessaire de préciser que le style de vie dans le marketing de réseau ressemble plus à des rencontres, des échanges, des découvertes, de la progression, de la coopération, de la collaboration, des voyages et du développement personnel?

Sans pour autant occulter ce qui va impérativement avec: travail, efforts, persistance et consistance.

Et c’est exactement ça qui motive les personnes qui rejoignent notre industrie.

Notre mission est d'enseigner aux autres les avantages de notre business et de se battre contre les idées reçues.

Tant de gens ont la croyance limitante de la pyramide. Faire de la pédagogie contre cette croyance c’est aider les gens à réussir là où ils n'auraient jamais pensé pouvoir le faire.

Laissez ces questions travailler pour vous, et enseignez-les à votre tour.